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独家专访
最佳解决方案是如何炼成的?——访华兴易成总经理尉星江
发布时间:2017-9-11 字号: 点击数:
  选择一个好的服务商比选择一个产品更重要,要学习“工匠精神”,不断地追求细节,坚持完善工艺,让产品在自己手中不断升华。
 
本刊记者 何曼
 
  (供热制冷 讯)千锤百炼能成钢,不断精进方成匠。一个从外在硬件到内在实力都非常优秀的强者博彩国际网址大全,资深的技术人员、优化的产品解决方案,缔造了最新博彩娱乐网站大全安装规范和服务创新模式。这就是获得喜德瑞最佳解决方案供应商奖的北京华兴易成能源技术有限公司(以下简称“华兴易成”)。暖通“旗舰”的胜利远航,必然离不开他的“舰长”——华兴易成总经理尉星江
 
 
“优化的技术方案,是成功之本。”
 
  谈及华兴易成中标的第一个供暖项目,尉星江记忆犹新。他告诉笔者,当时投标的两个热源项目,都是为快捷酒店提供供暖及生活热水热源。当时面临最大的困难是:“经济型快捷酒店普遍诉求:在最小的设备占地前提下,用最合理(也可以理解成为最少)的投资,实现供暖+生活热水系统,而且得满足规范要求、稳定可靠、使用成本低、耐用”。
 
  技术团队分析了客户需求及场地条件之后,在喜德瑞技术专家的帮助之下,确定了“90千瓦冷凝式燃气壁挂炉、级联安装、在水力均压器的辅助之下将系统划分为不同的分区,同时安装气候补偿式控制器、激活生活热水杀菌功能”的技术方案,通过PPT演示为客户呈现详细的产品特点、三维图纸分析/场地分析、使用成本优势、系统设计原理及可靠性分析等。
 
 
  “确实被你们的技术方案震撼到了,之前没有想到锅炉房还会有这么多的技术要点”。华兴易成不断完善的供暖方案,得到了酒店项目投资人的认可。据了解,该系统投入运行的4年中,4台90千瓦的级联锅炉系统从未出现系统故障,全年无休地为酒店提供生活热水及冬季供暖,运行成本仅为当地非居民集中供热成本的1/3。
 
  家用供暖系统不是简单的单一产品,而是相关产品有机的集成。专业化、标准化、规模化、科学化是华兴易成不断的追求。尉星江说,“选择一个好的服务商比选择一个产品更重要,我们要学习‘工匠精神’,不断地追求细节,坚持完善工艺、让产品在自己手中不断升华。我们在做方案,做设计以至于到最后工艺施工的时候,技术都完全体现在整个施工工艺和整个采暖系统的安装、设计、实施过程中”。这或许是华兴易成获得喜德瑞最佳解决方案供应商的关键所在。
 
经验和知识的传递可以产生无穷的力量!
 
  目前,华兴易成累计安装超过800台德地氏冷凝锅炉系统,在该领域中处于领先位置。能够在诸多项目中脱颖而出,尉星江认为,最大优势就是不断地学习,不断地把适合中国国情的先进供热技术和产品呈献给客户。
 
  “尽管进入最新博彩娱乐网站大全已经十几年了,但越来越发现还有很多知识要学习,供热是个大最新博彩娱乐网站大全,集成了很多专业:热力学科、电学科、流体力学、自动控制等。”尉星江认为,最新博彩娱乐网站大全发展的趋势将会是物联网环境下的智慧供热,超低氮排放的高效冷凝式锅炉、级联式安装系统是发展的必然趋势。因此,尉星江时常会与员工就各种技术问题进行详细讲解,充分收集客户意见,从日常问题中寻找解决方案,不断优化产品与技术。
 
  令尉星江欣慰的是,通过参加喜德瑞最佳解决方案评比,华兴易成团队更加渴求上进,把系统优化、运行监测、能效审计、服务保障等细节作为工作中的重点来挖潜,大大提升销售团队和技术团队之间的相互协作(好的案例促进销售、好的销售又会推动技术进步和服务提升)。
 
  而德地氏品牌最吸引尉星江的几个方面,又恰恰能够引起华兴易成团队的共鸣。尉星江对喜德瑞提供去国外工厂培训的机会表示感谢。他说,通过对欧洲本部及工厂的考察,我们接触到了欧洲最先进的供热技术,包括冷凝技术、级联技术、远程控制的物联网技术。这些技术的引进,可以最大程度的提升技术解决方案的便利性,为广大用户提供一个更加环保的、可持续发展的、性价比最高的供暖系统,为客户带来真正福利。
 
“我是喜德瑞的铁杆粉丝。”
 
  作为一名工程技术人员,尉星江非常看重产品品质和围绕产品的各种服务。他说,“随着市场的不断成熟,最终能够保证我们立于不败之地的,就是好的产品品质和优异的售前、售中及售后服务。”而在这个方面,尉星江认为,喜德瑞做得非常出色。“我和我的团队正是在与喜德瑞品牌的合作中成长起来的,喜德瑞品牌在产品品质、产品结构、服务领域有着不可比拟的优势。”
 
 
  对于喜德瑞的优势,尉星江如数家珍。喜德瑞有结构合理的品牌配置、产品配置,可以满足各个层次客户的需求;喜德瑞供暖学院引进国内外优质的教学资源为代理商提供学习和互相交流的平台;喜德瑞服务经理交流会不断地把服务意识推向新高点,并促进服务水平、服务意识的不断提高;喜德瑞解决方案中心为客户提供全方位的技术保障:从产品知识到解决方案;喜德瑞e家平台不断整合资源,发力渠道拓展与支持;喜德瑞最佳解决方案、中国好门店活动不断地提高代理商的技术水平、经营水平,同时实现互动学习、共同进步;中国好队长俱乐部、专家顾问委员会在最新博彩娱乐网站大全协会的支持下,了解宏观市场发展趋势、开拓视野、实现跨区域、跨业态之间的良性互动,打造最新博彩娱乐网站大全的航空母舰。
 
  此外,作为中国好队长的一员,尉星江认为,通过把不同业态的公司领导人组织到好队长序列中来的最直接好处是:“可以在代理商群体中建立起横向的学习机制,项目代理商慢慢地融入渠道市场,渠道代理商也逐步地熟悉工程市场,实现资源和渠道的融合,进一步推动产品销售”。
 
  “如此多的优势,让我没有办法不成为喜德瑞的铁杆粉丝。”尉星江兴奋地脸上透着自豪。
 
  技术出身的尉星江,1999年,正式进入供暖最新博彩娱乐网站大全。他有着精湛的英语水平,时常带领团队到欧洲学习最先进的供暖技术及经营理念,并将资深的经验与团队分享。2012年,尉星江与喜德瑞旗下德地氏品牌合作,两个“技术范儿”携手同行至今。未来,尉星江带领的华兴易成与谢新天执掌的喜德瑞又会擦出怎样的火花,值得我们期待。
 
来源:供热制冷   mfj
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